Maschinen, Industriesoftware, Engineering: lange Zyklen, viele Entscheider, hohe Auftragswerte. Ich baue und steuere diesen Vertrieb.
Über zehn Jahre technischer B2B-Vertrieb — CAD/CAM/PLM-Software, Maschinen- und Anlagenbau, Fertigungsdienstleistung. Kaltakquise im Mittelstand, Werksbesuche, Demos vor Konstruktionsleitern, Verhandlungen mit Inhabern von Familienunternehmen.
In zwölf Monaten habe ich ein Flächenvertriebsgebiet ohne Bestandskunden aufgebaut: 30 Neukunden, über 1 Mio. € Auftragseingang, über 2,5 Mio. € Pipeline. Was ich weitergebe, stammt aus dieser Arbeit — nicht aus Lehrbüchern.
In vielen technischen Vertrieben fehlen belastbare Quoten, ein sauberer Forecast und eine Akquise, die auch in vollen Wochen läuft. Nicht aus Nachlässigkeit — sondern weil niemand das System je aufgeschrieben hat.
Genau da setze ich an
Rückwärts vom Ziel rechnen, Aktivitäten messen, Deals ehrlich qualifizieren — und die Routine so klein halten, dass sie überlebt. Ein Vertriebsprozess ist wie ein gefertigtes Teil: Erst mit Maßen lässt sich beurteilen, ob das Ergebnis stimmt.
25 Erstkontakte · 4 Termine · 2–3 Angebote · 1 Abschluss
Vom prüfenden Blick von außen bis zur Vertriebsführung auf Zeit. Jede Stufe endet mit etwas, das Sie behalten — nicht mit einer Präsentation.
Ihr Vertrieb von der Positionierung bis zum Forecast durchleuchtet: Wo verliert der Trichter, wo fehlt Qualifizierung, wo steuert das Bauchgefühl statt der Zahl? Ergebnis ist ein priorisierter Maßnahmenplan, den Ihr Team ohne mich umsetzen kann.
Gemeinsame Umsetzung statt Empfehlung: Zielkundenliste, Akquise-Sequenz, Gesprächsleitfäden und Forecast-Routine — und die ersten Gespräche führen wir zusammen, bis die ersten Abschlüsse stehen.
Vertriebsführung auf Zeit für Unternehmen, die noch keine eigene Vertriebsleitung tragen wollen: Steuerung, Pipeline-Reviews, Coaching Ihrer Vertriebler und Verantwortung für die Zahlen — mit klarem Stundenrahmen statt Festanstellung.
Qualifizierung, die den Forecast trägt: gemeinsame Bewertungslogik, Deal-Reviews mit Substanz und eine Forecast-Gewichtung, die zu Ihren echten Gewinnquoten passt.
Wie der Preis entsteht: Aufwand und Umfang hängen davon ab, wie groß Ihr Vertrieb ist und wo Sie stehen. Im Erstgespräch klären wir beides — Sie bekommen anschließend ein Angebot mit Festpreis, keine Stundenabrechnung mit offenem Ende.
Wer erklärungsbedürftige Produkte verkauft, braucht kein Motivationsseminar — sondern ein System.Luca Nägler
Vier Schritte, in dieser Reihenfolge. Der erste kostet Sie eine halbe Stunde und sonst nichts. Zusammenarbeit läuft remote im gesamten DACH-Raum, Vor-Ort-Termine nach Absprache.
30 Minuten per Video: Wo stehen Sie, was klemmt, lohnt sich eine Zusammenarbeit? Wenn nicht, sage ich Ihnen das.
Ich sichte Zahlen, Prozesse und Pipeline und schlage die passende Stufe vor — mit Aufwand, Preis und erwartetem Ergebnis.
Gearbeitet wird an Ihren echten Kunden und Deals, nicht an Beispielen. Fortschritt wird wöchentlich an Zahlen gemessen.
Sie behalten Prozesse, Vorlagen und Kennzahlen. Ziel ist, dass Ihr Vertrieb ohne mich weiterläuft.
Playbook mit elf Kapiteln, KPI-Tracker mit Forecast und MEDDIC-Check, zehn erprobte Vorlagen für Akquise und Nachfassen.
89 € · Sofort-Download AnsehenDas vollständige Qualifizierungs-Framework: Playbook, Deal-Cockpit mit gewichtetem Forecast, über 70 Fragen fürs Kundengespräch.
249 € · Sofort-Download Ansehen60 Minuten 1:1: ICP, Zielliste, Akquise-Sequenz und MEDDIC-Setup, zugeschnitten auf Ihr Gebiet. Inklusive Toolkit.
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Lohnt sich ein Gespräch?
30 Minuten, ehrliche Einschätzung, keine Verpflichtung. Falls ich nicht der Richtige bin, sage ich Ihnen das im Gespräch.