Konstrukteur, Konstruktionsleiter, Geschäftsführer — drei Personen, drei Kaufmotive. Standard-Funnels bilden das nicht ab.
FÜR TECHNISCHEN VERTRIEB · MASCHINENBAU · SOFTWARE · INDUSTRIE
Vertrieb nach Zeichnung — nicht nach Bauchgefühl.
Playbook, KPI-Tracker und 10 erprobte Vorlagen für alle, die erklärungsbedürftige Produkte an den Mittelstand verkaufen. Kein Motivationsseminar — ein System, das du Montag früh einsetzt.
// Sofort-Download · PDF + Excel · Einmalzahlung, kein Abo
ABB. 1 — VERTRIEBSTRICHTER, MASSSTAB 1:1
25Erstkontakte/Wo.Kap. 4–5 · Vorlagen 1–8
4TermineKap. 6 · Fragetrichter
2–3AngeboteKap. 9 · 3-Optionen-Logik
~1AbschlussTracker: Quote messbar
HINWEIS: Beispielwerte. Nach 8–12 Wochen Tracking kennst du deine eigenen Quoten — und weißt, an welcher Stufe dein Trichter klemmt.
Das Problem
Die meisten Vertriebsratgeber sind für SaaS geschrieben. Du verkaufst Maschinen.
Lange Zyklen, viele Entscheider
Akquise ohne System
Mal LinkedIn, mal Telefon, mal Messe-Nachfass — aber keine Sequenz, keine Quoten, kein Lernen. Jeder Monat startet bei null.
Forecast nach Gefühl
„Der Deal kommt sicher“ — bis er nicht kommt. Ohne phasenbasierte Wahrscheinlichkeiten ist jede Pipeline-Besprechung Kaffeesatz.
Lieferumfang
Stückliste
POS.
01
01
Playbook: Vom Erstkontakt zum Abschluss (PDF)
11 Kapitel Praxis: Positionierung & ICP, Vertriebsmathematik, Kaltakquise am Telefon, mehrkanalige Sequenzen, Bedarfsanalyse mit Fragetrichter, MEDDIC-Qualifizierung in der Mittelstands-Fassung, Demos für erklärungsbedürftige Produkte, Angebots- & Verhandlungslogik, Pipeline-Steuerung — plus 30-Tage-Startplan.
FORMAT: PDF/A4LESEZEIT: 50 MINSPRACHE: DE
POS.
02
02
KPI-Tracker Pro (Excel)
52-Wochen-Aktivitätstracker, automatische Quotenberechnung (Termin-, Angebots-, Abschlussquote), gewichteter Forecast mit Phasenlogik, MEDDIC-Scoring pro Opportunity und ein Dashboard mit Jahresprognose. Blaue Zellen ausfüllen — den Rest rechnet die Datei.
FORMAT: XLSX6 ARBEITSBLÄTTER0 MAKROS
POS.
03
03
Vorlagen & Leitfäden (PDF)
10 E-Mail- und LinkedIn-Vorlagen (Erstkontakt, Follow-up, Messe-Nachfass, Angebots-Nachfass, Reaktivierung, Breakup), kompletter Telefonleitfaden für die Kaltakquise und Antworten auf die fünf häufigsten Einwände — zum Kopieren und Anpassen.
FORMAT: PDF/A410 VORLAGENCOPY & PASTE
Zeichnungs-Nr. BST-2026-001 · Änderungsindex A · Gilt für: B2B-Vertrieb techn. Produkte
Aus der Praxis, nicht aus dem Lehrbuch
Mit genau diesem System habe ich in einem Jahr 30 Neukunden gewonnen und 380.000 € Auftragseingang in einem schwierigen Flächenvertriebsgebiet aufgebaut.
— Luca Nägler, 10+ Jahre technischer B2B-Vertrieb: CAD/CAM/PLM-Software, Maschinen- und Anlagenbau
30Neukunden in 12 Monaten
380 T€Auftragseingang, Jahr 1
500 T€Pipeline parallel aufgebaut
Investition
Einmal kaufen. Jede Woche nutzen.
Toolkit
Das komplette System zum Selbststart.
89 €
inkl. USt. · Einmalzahlung
- Playbook (PDF, 10 Kapitel)
- KPI-Tracker Pro (Excel)
- 10 Vorlagen + Telefonleitfaden (PDF)
- Alle künftigen Updates der v1
Toolkit + Sparring
Für alle, die es auf ihr Gebiet zuschneiden wollen.
249 €
inkl. USt. · Einmalzahlung
- Alles aus dem Toolkit
- 60 Min. 1:1-Videocall: ICP, Zielliste & Sequenz für dein Gebiet (Details)
- Review deiner ersten Akquise-Mail
- Priorisierter E-Mail-Support (14 Tage)
Lieferung: rein digital als Sofort-Download — nach dem Kauf erhältst du den Download-Link direkt auf der Bestellbestätigungsseite und zusätzlich per E-Mail. Das Paket ist eine ZIP-Datei mit dem Playbook (PDF), dem KPI-Tracker (Excel), den Vorlagen (PDF) und einer Kurzanleitung. Kein physischer Versand, kein Abo.
14 Tage Rückgaberecht: Du kannst deinen Kauf innerhalb von 14 Tagen ohne Angabe von Gründen zurückgeben. Eine kurze E-Mail genügt — du erhältst den vollen Betrag zurück.
FAQ
Häufige Fragen
Für wen ist das Toolkit gedacht?
Für Vertriebler, Quereinsteiger und kleine Teams, die technische, erklärungsbedürftige Produkte im B2B verkaufen: Maschinen, Industriesoftware, Automatisierung, Engineering-Dienstleistungen. Wenn deine Deals vier- bis sechsstellig sind und mehrere Personen mitentscheiden, ist es für dich gebaut.
Ist das nicht alles auch kostenlos im Netz zu finden?
Einzelteile ja — aber verstreut, generisch und meist für US-SaaS geschrieben. Hier bekommst du ein zusammenhängendes System für den deutschen Mittelstandsvertrieb, aus echter Praxis, sofort einsetzbar und mit Werkzeugen statt nur Theorie.
Brauche ich spezielle Software?
Nein. Die PDFs öffnest du überall, der Tracker läuft in Excel (und in LibreOffice/Google Sheets mit kleinen Darstellungsunterschieden). Keine Makros, keine Anmeldung, kein Abo.
Wie bekomme ich die Dateien?
Direkt nach dem Kauf per Sofort-Download und zusätzlich per E-Mail-Link. Updates der Version 1 sind kostenlos enthalten.
Kann ich den Kauf zurückgeben?
Ja — innerhalb von 14 Tagen nach dem Kauf, ohne Angabe von Gründen. Eine kurze E-Mail genügt, und du erhältst den vollen Betrag zurück.