Ein verlorener Deal kostet ein Angebot. Ein zu spät verlorener Deal kostet ein Quartal. MEDDIC ist die Prüfliste, die eine Frage beantwortet: Wissen wir genug, um diesem Deal weiter Zeit zu geben?
Playbook · Cockpit · Fragenkatalog·249 € · Sofort-Download·14 Tage Rückgaberecht
Bewertet auf einer Skala von 0 bis 4 — mit klarer Definition, was jede Stufe bedeutet.
Nach dem Kauf erhalten Sie eine ZIP-Datei — der Download-Link erscheint auf der Bestellbestätigungsseite und kommt zusätzlich per E-Mail. Kein physischer Versand.
Neun Kapitel zu den Fragen, an denen MEDDIC in der Praxis scheitert: Wie erkenne ich einen echten Champion? Wie komme ich an den Entscheider, ohne meinen Ansprechpartner zu verbrennen? Wie stelle ich Budgetfragen im Mittelstand? Plus Scoring-Modell, Deal-Review-Format und 60-Tage-Plan für die Einführung im Team.
Bewertung von bis zu 20 Deals, automatische Lückenanalyse, Übersetzung des Scores in eine Forecast-Gewichtung und ein Dashboard, das zeigt, welcher Baustein im Team systematisch fehlt. Inklusive Bewertungsmaßstab zum Abstimmen und Review-Agenda zum Ausdrucken.
Über 70 Fragen, sortiert nach Baustein und Gesprächssituation — inklusive der Fragen, die Klarheit erzwingen. Dazu acht Vorlagen für die unangenehmen Momente: Zugang zum Entscheider, Einseiter für den Champion, Rückwärtsplan, eingeschlafener Deal, sauberes Disqualifizieren.
Das B2B Sales Toolkit baut Vertrieb von vorn auf: Zielkunden, Akquise, Vertriebsmathematik, erste Termine. MEDDIC ist die Stufe danach — für alle, die genug Deals in der Pipeline haben und wissen wollen, welche davon echt sind.
Ein Framework einzuführen ist etwas anderes, als es zu verstehen. Wenn MEDDIC im Team wirken soll, begleite ich die Einführung an Ihren laufenden Opportunities.
Ein Tag mit Ihrem Vertriebsteam: gemeinsame Definitionen festlegen, einen gewonnenen und einen verlorenen Deal aus dem Vorjahr durchbewerten, anschließend die laufenden Top-Deals. Ergebnis ist eine abgestimmte Bewertungslogik, die alle mittragen.
Über ein Quartal moderiere ich Ihre Deal-Reviews mit, bis das Format ohne mich trägt. Parallel kalibrieren wir die Forecast-Gewichtung an Ihren tatsächlichen Gewinnquoten.
Aufwand und Preis hängen von Teamgröße und Ausgangslage ab. Im Erstgespräch klären wir beides — Sie bekommen anschließend ein Angebot mit Festpreis.
Playbook, Deal-Cockpit und Fragenkatalog als ZIP-Datei mit vier Dateien (drei PDF, eine Excel-Datei). Lizenz für Ihr Unternehmen — Sie dürfen die Inhalte intern beliebig nutzen und in eigene Unterlagen übernehmen. Updates der Version 1 inklusive.
249 € inkl. USt. · Einmalzahlung · Sofort-DownloadLieferung: rein digital als Sofort-Download — der Download-Link erscheint direkt auf der Bestellbestätigungsseite und wird zusätzlich per E-Mail zugestellt. Kein physischer Versand, kein Abo.
14 Tage Rückgaberecht: Sie können Ihren Kauf innerhalb von 14 Tagen ohne Angabe von Gründen zurückgeben. Eine kurze E-Mail genügt — Sie erhalten den vollen Betrag zurück.
Playbook, Deal-Cockpit und Fragenkatalog als Sofort-Download. Einmalzahlung, 14 Tage Rückgaberecht.
Oder direkt: info@naegler-consulting.de